Content Marketing

Content marketing ili marketing sadržajem je bilo koji oblik marketinga koji uključuje kreiranje i dijeljenje korisnog i relevantnog sadržaja, kako bi se privukli korisnici i stekla publika, s ciljem ostvarivanja poslovnih ciljeva.

Ono što content marketing čini uspješnim je činjenica da ovaj oblik marketinga nije komercijalan i okrenut ka prodaji, već stavlja korisnika na prvo mjesto. Cilj mu je stalna komunikacija s korisnicima te prezentacija proizvoda ili usluga na neposredan i nenametljiv način, kroz sadržaj koji je koristan, edukativan i zabavan. Ova strategija čini content marketing uspješnim oblikom oglašavanja jer se radi o sadržaju kojeg korisnici žele vidjeti, pročitati, pa i podijeliti s drugima, za razliku od tradicionalnih oglasa od kojih većina publike svakodnevno bježi.

Svaki uspješni content marketing kreće od razvijanja detaljne strategije. Potrebno je znati tko su vaši potencijalni kupci i s kojim se problemima suočavanju. Na temelju stečenih informacija, kreira se sadržaj koji će im biti od koristi i koji će ih na neposredan način povezati s vašim biznisom, te ih pretvoriti ne samo u trenutne, potencijalne kupce, već i u dugotrajne, lojalne kupce koji će se vraćati k vašem brandu i promovirati vaš biznis.

Odluka o odabiru vrste sadržaja koji ćete kreirati za svoje korisnike ovisi o njima samima. Potrebno je analizirati aktivnosti korisnika i uočiti na što klikaju, koje sadržaje čitaju, što rado dijele s drugima i njihove slične aktivnosti.

Sadržaj se korisnicima može predstaviti u različitim formatima, i to na brojnim platformama:

• Blog
• Uputstva (vodiči kroz određenu tematiku)
• Novosti
• Časopisi
• Videozapisi
• Infografike
• Elektroničke knjige (e-books)

Također, odabrani sadržaj mora biti ne samo koristan i relevantan, već i odraz vašeg poslovanja i onog što vi predstavljate, te služiti svrsi ostvarivanja željenih poslovnih ciljeva.

Kvalitetan content marketing će:

• pomoći s brandingom – objavljivanjem stalnog i relevantnog sadržaja podići ćete o vašem biznisu
• ojačati autoritet u industriji – drugi stručnjaci smatrat će vas izvorom kvalitetnih informacija u svojoj domeni
• izgraditi zajednicu – objava sadržaja dovest će do kreiranja stalne čitalačke publike koja će se rado vraćati na vašu stranicu i dijeliti vaše objave
• uništiti konkurenciju – aktivna stranica, stalno obogaćena sjajnim sadržajem, ostavit će pozitivan dojam na čitatelje i potencijalne kupce, te vas staviti korak ispred konkurencije
• povećati promet – sadržaj koji objavljujete na svojoj web stranici ili društvenim mrežama dovest će do povećanog prometa i zainteresiranosti korisnika
• zahtijevati manji budžet – za razliku od tradicionalnih reklama, content marketing ima neusporedivo niže troškove
• pridonijeti drugim marketinškim kanalima – kreirani sadržaj biti će koristan i za objavu na društvenim mrežama ili pak kao dio vašeg newlettera
• pomoći potrebama optimizacije – Google nagrađuje stalno objavljivanje kvalitetnog sadržaja boljim pozicioniranjem u rezultatima pretrage te se također novim indeksiranim stranicama na Google-u automatski natječete za više ključnih riječi
• dovesti do krajnjeg cilja: prodaje – korisnici rađe posluju s biznisom s kojim su razvili odnos, o kojem imaju dobro mišljenje i koji im je ponudio opširne informacije u vezi problema s kojim se suočavaju

 

Content marketing: Vi ili mi?

Brojne tvrtke danas koriste usluge content marketinga, koristeći upravo za to specijalizirane agencije. Odluka o odabiru ove vrste marketinga je na vama. Ujedno je na vama i odluka o tome kome povjeriti taj posao.

Važno je napomenuti da se od content marketing stručnjaka mnogo traži i zahtjeva, od poznavanja strategija i potrebnih alata, analize korisnika i njihovih navika, kreiranja najboljeg oblika sadržaja i objave istog na prikladnoj platformi, do praćenja učinka kampanje i odluke o daljnjoj strategiji.

Content marketing je kompleksan i zahtijeva vrijeme, resurse i trud kako bi u konačnici bio uspješan.